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培训背景：

前供应链激烈竞争的环境下，采购在企业中和供应链上的地位正在发生悄然而巨大的变化,其中采购支出占销售额的60～80%以上。如何使采购工作提供关键性的支持，在供应链作业中发挥更大的作用，取决于实际而有效的采购策略的运用与配合。大部分企业采购管理比较薄弱，采购成本不断攀升，质量不稳定，资金占用有增无减，业务漏洞难以封堵……

随着原材料价格的不断上涨，硬件降价的空间越来越小，采购人员的压力越来越大。通过对本课程的学习 , 学员可以了解如何整合需求资源，优化采购渠道，如何从采购的各个环节降低成本，完善采购管理体系，提升采购人员谈判能力，从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率、低成本地执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。基于此，北京百朗教育发展有限公司与中国中小企业教育培训网应众多企业要求，定于二零一零年一月至十二月期间在全国省会以上城市采用轮讲的形式举办“采购总监（经理/主管）采购方案设计与供应商谈判技巧高级培训班”。明确采购工作在企业中的重要性，借鉴先进企业采购战略模式，提升本企业的采购管理水平和竞争能力。

培训对象：

采购总监、采购/供应经理、采购/供应主管、采购工程师、品质部门经理、供货商辅导师以及仓储、物流配送、物控及供应链管理等部门经理、主管及相关业务人员。

课程大纲：

主题一：采购技术

1．招标采购

• 三种招标采购实战方法
• 招标采购作业流程及其优缺点分析
• 招标采购实战经验借鉴

2．集中采购

• 从分散到集中采购的特点与作业流程分析
• 我国企业集中采购的实际困难及其解决方法
• 海尔公司的集中采购策略

3．即时制采购

• 即时制采购的战略优势及其前提条件
• 即时制采购的流程步骤
• 实施即时制采购的成功案例

4．国际采购

主题二：如何有效降低采购成本

1.影响采购价格的因素有哪些

2.如何实现采购总成本最优

3.有效降低采购成本的手段

4.案例分析，如何有效降低某产品的采购成本

主题三：供应商管理战略及开发/选择/评估

（一）供应商管理战略

• 供应商管理战略五大核心内容
• 供应商战略制定四大过程
• 供应商战略政策细分和改善方向
• 改善供应商良好合作关系八大措施

（二）供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导―采购重要流程

• 选择评估系统及供货商考核流程
• 某公司供应商来源开发选择/评估/考核流程
• 汤姆逊电器供应商开发进度表案例分析
• 对供应商实施有效绩效日常管理三大措施
• 供应链关系管理与建立双赢合作七大策略

主题四：采购谈判技巧

1.分析采购合同要素

2.采购谈判的基础

3.谈判前信息的收集

4.确立谈判项目

5.采购商的谈判准备

6.了解你的供应商

7.采购谈判的语言技巧

8.有效的电话谈判

9.评估谈判结果

主题五：如何进行谈判方案设计

1.谈判方案模型

2.谈判案例分析

主题六：采购管理效能评估

1.采购部门的数字化管理

2.建立科学的采购工作绩效考核体系

王老师

曾任职：四方—庞巴迪铁路运输设备有限公司物资管理部仓储经理、马士基集装箱有限公司物流部经理、瑞典HADEX公司驻中国采购中心经理。

马老师：德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士、美国华盛顿大学访问学者、资深采购及

物流领域专家,中欧商学院外聘教授。

翟老师

上海交大硕士，国家注册高级咨询师，任某外资企业物流总监多年，兼任中德跨企业培训中心、上汽集团培训中心高级物流与供应链管理培训师。

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